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Funil & Pipeline
Saúde do funil, gargalo e negócios parados
A aba Funil & Pipeline mostra a saúde do funil: onde estão os negócios, onde eles travam e de onde vêm.
O que cada bloco mostra
- Pipeline aberto (destaque): valor total dos negócios em aberto e, ao lado, o valor ponderado, o ciclo médio de vendas (em dias) e a etapa-gargalo.
- Funil por etapa: para cada etapa, o valor total e quantos negócios estão nela hoje.
- Gargalo: a etapa onde o funil estreita fica destacada. Em funis muito equilibrados, nenhuma etapa é marcada — é esperado.
- Negócios parados: lista dos negócios em aberto sem movimentação há mais de duas semanas. Cada linha abre o negócio.
- Ranking de origens: de quais origens vêm mais negócios e mais receita, lado a lado, para comparar volume e qualidade.
Use o gargalo junto com a lista de parados para agir: o gargalo aponta a etapa-problema e a lista mostra exatamente quais negócios destravar primeiro.
"Quantos negócios estão na etapa" não é o mesmo que "negócios parados". O funil conta todo negócio aberto que está naquela etapa agora, tenha ele se movido ontem ou há três meses. Quem olha tempo sem movimento é o bloco de negócios parados.