Ajustar a régua de maturidade
Como gestor e administrador definem o que é uma empresa madura e o que é um gancho de momento na Prospecção — ligar e desligar regras, mudar limite, peso, prazo e confiança mínima — e qual é a régua que vem de fábrica.
Recurso de plano mais completo
A régua de maturidade não vem em todos os planos. Se não aparece na sua tela, o seu plano atual não inclui. Fale com a Vendee para incluir no seu contrato.
Para que serve
A régua é o conjunto de regras que decide em qual bloco cada empresa cai na aba Por onde começar. Ela responde duas perguntas: a empresa é madura? (tem porte para ser um bom cliente) e tem um gancho agora? (aconteceu algo recente que justifica ligar hoje). Ajustar a régua é dizer ao Vendee o que o seu escritório considera um bom cliente.
Só gestor e administrador acessam a régua.
Como ajustar a régua
Abra a régua
Em Prospecção, aba Por onde começar, clique em Ajustar régua. Abre a página Régua de maturidade: "Defina o que é uma empresa madura e o que é um gancho de momento — sem nota, só regras."
Também dá para abrir por Configurações › Avisos e inteligência, no item Régua de maturidade.
Escolha a seção
As regras ficam em duas seções:
- Maturidade: o que faz uma empresa ser madura (idade, capital, porte, equipe, estrutura comercial).
- Momento: o que conta como gancho para ligar agora (vaga aberta, mudança societária).
Ajuste cada regra
Em cada regra você pode:
- ligar ou desligar pelo interruptor;
- mudar o Limite (ex.: capital mínimo), os Valores (ex.: quais portes) ou os Dias (para regras de momento), conforme o tipo da regra;
- mudar o Peso: quantos pontos a regra soma quando bate;
- mudar a Confiança mínima: Confirmado, Provável ou Inferido. Um dado abaixo dessa confiança não conta para a regra.
Salve
Clique em Salvar alterações. O botão só libera quando há alguma mudança. No rodapé aparece a Versão atual da régua.
Salvar não muda na hora os blocos da aba Por onde começar. Cada empresa passa a seguir a régua nova quando for enriquecida de novo.
A régua que vem de fábrica
Maturidade
| Regra | Peso | Confiança mínima |
|---|---|---|
| Empresa com 5 anos ou mais | 1 | Provável |
| Capital social de R$ 50 mil ou mais | 1 | Provável |
| Porte diferente de ME | 1 | Provável |
| Equipe estimada de 15 pessoas ou mais | 3 | Inferido |
| Cargo comercial identificado | 2 | Inferido |
| Site declara 2 ou mais unidades/endereços | 2 | Inferido |
| 30 ou mais avaliações no Google Maps | 1 | Inferido |
Momento (fatos dos últimos 45 dias)
| Regra | Peso | Confiança mínima |
|---|---|---|
| Está contratando (vaga aberta) | 4 | Confirmado |
| Mudança societária recente | 3 | Provável |
| Post de contratação, mudança ou expansão | 2 | Inferido |
| Notícia ou menção pública | 1 | Inferido |
Regras
- Madura = 4 pontos ou mais, com pelo menos um dado confirmado. Os pesos das regras de maturidade que batem são somados.
- Exemplo: se você aumentar o peso de "Empresa com 5 anos ou mais" de 1 para 3, uma empresa antiga com capital de R$ 60 mil (3 + 1 = 4 pontos) passa a ser madura, desde que algum desses dados seja confirmado. Ela muda de bloco quando for enriquecida de novo.
- No eixo Momento, vence a regra de maior peso. Se a empresa tem vaga aberta e mudança societária, o gancho mostrado é a vaga (peso 4).
- Prazo do gancho. Sem prazo próprio na regra, vale o que aconteceu nos últimos 45 dias.
- A régua vale para todo o escritório, mas não muda nada na hora. As empresas passam a seguir a régua nova quando forem enriquecidas de novo. Até lá, cada empresa continua no bloco calculado com a régua antiga, para todos da equipe.
- Pontos não aparecem para a equipe. A aba Por onde começar mostra só os fatos em palavras, nunca a soma de pontos.
Aviso de gasto do enriquecimento
Quando o enriquecimento já gastou metade ou mais do teto do mês do escritório, a página da régua mostra o aviso Teto de gasto do Enrichment ("Enrichment" é o nome em inglês do enriquecimento), com quanto já foi gasto. A partir de 80%, o aviso fica vermelho. Ao bater o teto, o enriquecimento para.
O que pode dar errado
- "Nenhuma regra nesta régua": a régua de fábrica ainda não foi preparada para o seu escritório. Fale com a Vendee.
- "Não foi possível carregar a régua.": falha de conexão. Recarregue a página.
- O botão Ajustar régua não aparece. Você não é gestor nem administrador.
Enriquecer empresas — ler o site e buscar dados da empresa
Como gestor e administrador disparam o enriquecimento de empresas da Prospecção (site oficial, vagas abertas e Google Maps), escolhem limite de empresas e de gasto, acompanham o andamento e corrigem o site de uma empresa.
Dúvidas comuns sobre a Prospecção
Respostas rápidas para as perguntas mais frequentes sobre a Prospecção — de onde vêm as empresas, limite de mil por busca, telefone e e-mail da Receita, duplicadas, lead ou negócio, nota de semelhança, listas, critérios, Por onde começar e enriquecimento.