Prospecção
Entenda para que serve a Prospecção do Vendee — encontrar empresas novas na base da Receita Federal, escolher as que combinam com o seu escritório e levar para o CRM como lead ou negócio.
Recurso de plano mais completo
A Prospecção não vem em todos os planos. Se não aparece na sua tela, o seu plano atual não inclui. Fale com a Vendee para incluir no seu contrato.
Para que serve
Prospecção é onde o seu escritório encontra empresas novas para abordar. A busca é feita numa base da Receita Federal com as empresas ativas do Brasil. Você filtra pelo perfil que quer atender (segmento, atividade, cidade, porte, idade da empresa e outros), marca as que interessam e manda para o CRM.
Com a Prospecção você:
- monta uma lista de empresas com o perfil do seu cliente ideal, sem planilha;
- vê a ficha de cada empresa: dados cadastrais, sócios e o telefone e e-mail públicos da Receita;
- guarda empresas em listas e guarda os filtros da busca para repetir depois;
- envia as empresas escolhidas para o CRM como lead ou direto como negócio, sem duplicar quem já está lá.
Quem usa
| Quem | Para quê |
|---|---|
| Vendedor e pré-vendas | Buscar empresas, abrir a ficha, salvar em lista, guardar critérios e enviar empresas para o CRM. |
| Gestor e administrador | Tudo o que o vendedor faz e mais: disparar o enriquecimento de dados, ajustar a régua de maturidade, corrigir o site de uma empresa, reescrever a frase de abordagem do escritório e apagar listas e critérios de qualquer pessoa. |
Listas e critérios salvos são do escritório: todos da equipe veem os de todos.
Onde fica
No menu lateral, clique em Prospecção (logo abaixo de Dashboard). A página tem abas:
- Buscar: a busca de empresas. É a aba que abre primeiro.
- Por onde começar: a lista de quem ligar hoje (recurso de plano mais completo).
- Listas: as listas salvas, com a quantidade ao lado do nome.
O botão Listas salvas, no canto de cima, abre as mesmas listas num painel lateral, sem sair da aba em que você está.
Disponibilidade
A Prospecção é um recurso de plano mais completo. Dentro dela, alguns complementos têm disponibilidade própria, e cada página avisa qual é o caso.
Recurso de plano mais completo
A aba Por onde começar, o enriquecimento de dados (ler o site e buscar dados da empresa), a régua de maturidade e o envio como lead (Leads) não vêm em todos os planos. Se não aparecem na sua tela, o seu plano atual não inclui. Fale com a Vendee para incluir no seu contrato.
Em beta
Os sinais e a frase de abordagem (Por que ligar) estão em teste e vão sendo liberados aos poucos, escritório por escritório. Podem mudar até a versão final.
Antes de começar
- Funil pronto. As empresas enviadas entram num funil. O gestor ou administrador deixa as etapas prontas em Configurações. Veja Configurações.
- Endereço do escritório. A opção Perto de mim usa a cidade e o estado do seu escritório cadastrados no Vendee.
- Clientes com CNPJ. A opção Parecidas com meus clientes só libera com pelo menos 10 empresas clientes suas (empresas com negócio ganho) que tenham CNPJ cadastrado.
O que você quer fazer
Buscar empresas
Filtre a base da Receita pelo perfil que você quer atender
Ver a ficha da empresa
Dados cadastrais, sócios, contato e semelhança com a sua carteira
Salvar listas e critérios
Guarde empresas e filtros para continuar depois
Enviar para o CRM
Leve as empresas escolhidas como lead ou negócio, sem duplicar
Por que ligar
Sinais de cada empresa e a frase pronta para abrir a conversa
Por onde começar
A lista do dia com quem vale ligar primeiro
Enriquecer empresas
Buscar site, vagas abertas e Google Maps das empresas
Ajustar a régua de maturidade
Defina o que é empresa madura e o que é um bom momento para ligar
Dúvidas comuns
Respostas rápidas para o que mais aparece na Prospecção
Dúvidas comuns sobre o Dashboard
Respostas rápidas sobre os números do Dashboard — receita fechada, mensalidade, taxa de ganho, metas, temperatura, negócios parados, gargalo, aba Rotina e Ganhos e perdas do mês.
Buscar empresas na Prospecção
Como filtrar a base da Receita Federal por segmento, atividade, cidade, porte, idade e outros critérios, ler a tabela de resultados, usar a nota de semelhança e marcar as empresas que interessam.